想到這里，孟凡塵咕嚕的咽了咽唾液，眼神漸漸凝重起來。

    “不錯?！彼文蔹c了點頭，或許是她多慮了，可這件事讓她考慮到了很多，“這些年來，教培行業(yè)賺錢太容易了，只要開一個，保準(zhǔn)是賺錢的?？砷T檻低，越來越多人開培訓(xùn)機構(gòu)了，導(dǎo)致現(xiàn)在培訓(xùn)機構(gòu)越來越多，滿大街都是，而小作坊就更多了。出現(xiàn)倒閉這種情況也在情理之中，市場飽滿了，小朋友由于計劃生育，加上現(xiàn)在八零后九零后都不喜歡生二胎……”

    宋妮的話很直白。

    機構(gòu)多了，孩子少了。

    入不敷出，不倒閉才怪。

    越是大機構(gòu)，連鎖擴(kuò)張的越多，一旦市場行情不好，又是直營店的情況下，資金鏈越是容易崩斷。

    資金鏈一崩，大機構(gòu)為了保全總部，肯定會放棄一些不盈利，或者盈利不多的分店。

    “抓緊時間吧！”孟凡塵低沉道。

    此時此刻，孟凡塵除了覺得抓緊時間轉(zhuǎn)化學(xué)員之外，別的都做不了。

    市場大勢所趨，因為行業(yè)飽滿加上大機構(gòu)的倒閉而掀起的跑路風(fēng)潮，或者退費，這些都是不可抗拒的。

    孟凡塵唯一能做的，只能消除家長的顧慮，讓他們信任未來機器人未來跆拳道這個牌子而不退費。

    而且要抓緊不退費這個口子。

    從家長的角度來考慮，連那么大的知名連鎖品牌機構(gòu)都倒閉了，小城市的小機構(gòu)雖然受影響不大，可心里終究有些擔(dān)心，這種情況下，既要保證孩子們正常學(xué)習(xí)，又避免會出現(xiàn)倒閉跑路而損失財產(chǎn)，最好的辦法，就是把三年或兩年、一年的課程，變成半年這樣。

    當(dāng)然，最好三個月這樣。

    三個月或半年這樣一交，如此一來，就算機構(gòu)跑路了，家長的損失也不會太大，終究是在可以承受的范圍之內(nèi)。

    可從機構(gòu)的角度來考慮，三個月或半年一報，現(xiàn)金流太少，很難支撐每個月的成本支出。

    除此之外，想要每個月保本，每月要招收的學(xué)員名額，原本每個月受十五個學(xué)員就夠支出了，而變成半年收費就變成三十個學(xué)員了。

    做了教培這個行業(yè)后，孟凡塵才知道，除了學(xué)科類好招生，像樂高跟跆拳道這種，正常情況下，一個月能招到三十個新學(xué)員，絕對算是逆天了。

    這樣一來，所有機構(gòu)的壓力都會很大。

    壓力一大，沒有現(xiàn)金流，倒閉的機構(gòu)只會更多，造成的影響會更大。

    “現(xiàn)在首先要做的，除了盡快轉(zhuǎn)化還沒消化的小課包之外，就是如何把課上好，讓家長認(rèn)可機構(gòu)，從而倒閉風(fēng)潮傳到嶺南市后，家長基于跟校區(qū)的信任，還有對老師的能力的認(rèn)可，或許退費的概率會很低，不然……報課后不聞不問，一旦鬧出事，就真的很麻煩了?！彼文莸统恋?。

    她經(jīng)歷過學(xué)員家長來退費這種情況。

    而且還經(jīng)常，幾乎每個月都遇到過。